自分の利益だけを取ると失敗する
「この商品を買ってくれれば
私だけ得します」
とセールスしてくる人から
物を買う人はいません
にもかかわらず
自分が物を売るときには
「この商品を買ってくれれば
私だけ得します」とセールスして
当然売れないのを
「商品が悪い」
とか
「不景気で消費が落ち込んでいる」
という人が非常に多いです
同様に
クライアントが成功しないコーチは
「コーチングさせてください」
と頼み込みます
患者さんを良くできない医療者は
「せっかくこちらが最新で最善の
医療を提供しようとしているのに」
と言います
企画書が通らない人は
「私がこれをやりたいん」という
内容のみを企画書に詰込みます
全員に共通しているのは
自分の利益だけを追求している点
当然ですが
プロとして活動する以上自分にも
何らかの利益は出さねばなりません
しかし
相手にそれ以上の利益を
提供できねばなりません
この視点を持たないので
成長する機会を失います
あなたにとって利益がある
そして
私にとっても利益がある
という状態を目指すのが
お互いにとって上手くいく道です
言われてみれば当然の内容ですが
自分のことになると
見えなくなってしまいます
そんな時にメンターやコーチが
ついていると
より高い視点からの
フィードバックを得ることが
できます
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